转载自：WWD 国际时尚特讯
原标题：商业洞察 | 眼镜市场一路狂飙，或将成为“流量品类”？
除功能性需求外，眼镜满足了消费者的时尚性需求，成为与美妆和配饰等品类相似的入门级时尚品类。即使在此前不太明朗的经济环境下，眼镜市场表现出了更强的韧性和复苏态势，由于其客单价较低、利润率更高、受众面更广等特征，这一品类更具耐受性，成为不同类型消费者购买时尚产品的中间选择，拥有更大的消费潜力和市场前景。
根据市场研究公司 Global Market Insights 数据显示，在全球眼镜行业中，高端奢侈眼镜市场占比不容小觑。预计到 2025 年，该垂直眼镜领域的市场规模将超过 520 亿美元，这也推动时尚产业积极布局眼镜类目。
预计到 2025 年，高端奢侈眼镜领域的市场规模将超过 520 亿美元（Global Market Insights）
放眼全球眼镜市场，曾经规模最大的三家集团为 EssilorLuxottica、Safilo Group 和 Marcolin，它们代理很多奢侈品牌的眼镜业务。为完全掌握自主权，奢侈品牌逐渐将自己的眼镜业务收回，以及开云集团下的 Kering Eyewear 不断收购合并，全球眼镜市场格局重组。在受到内部和外部的双重夹击下，过去一段时间眼镜市场竞争局势呈现白热化状态，制造商业度过一段艰难的时期。
在意识到问题后，各大集团基于设计、开发、生产、销售、以及孵化品牌等方面开启了综合较量。
全球知名的高端眼镜生产商 Safilo 集团发布今年第一季度财报，报告期内营收为 2.872 亿欧元，较去年同期 2.826 亿欧元增长 1.6%。按不变汇率计算，销售额小幅下降 0.4%，有机销售额增长 3.2%。首席执行官 Angelo Trocchia 在与分析师的电话会议上表示：今年第一季度，Safilo 基本已达到年初预期，反映了去年下半年的一些主要业务驱动因素仍在延续。截至 2022 年，Safilo 的销售额比计划提前两年完成 10 亿欧元的门槛，结束了为期四年的亏损。
Safilo 集团发布今年第一季度财报，报告期内营收为 2.872 亿欧元，较去年同期 2.826 亿欧元增长 1.6%
4 月 25 日，开云集团公布 2023 年第一季度财报，在该季度整体财报中，集团将其眼镜部门的业绩评为“优秀”。开云眼镜第一季度的营收达到 4.33 亿欧元，同比增长 44%。集团指出，这一出色业绩是由其投资组合中品牌的强劲势头推动的，尤其是其所收购的美国知名太阳镜品牌 Maui Jim 的强劲贡献。
欧洲眼镜巨头 EssilorLuxottica 在 2023 年集团一季度财报中显示，一季度收入为 61.51 欧元，同比增长 9.7%。其中，北美和欧洲、中东和非洲地区实现个位数增长；亚太地区和拉丁美洲录得两位数增长。
EssilorLuxottica 在 2023 年集团一季度财报中显示，一季度收入为 61.51 欧元，同比增长 9.7%。
从眼镜制造商，分销龙头，到奢侈品集团的眼镜业务，市场数据充分显示着眼镜市场 2023 年第一季度开局强劲，眼镜市场的全面复苏，不失为一个积极的信号。
当奢侈品集团纷纷下场眼镜市场，传统眼镜制造商和零售商所构建的商业版图在不断被侵蚀中瓦解。
以 LVMH、开云集团为例，奢侈品集团通过收购、自有平台开发，将旗下品牌眼镜产品的制造和分销授权归为己有、扩大自身高端眼镜品牌组合和自主经营权等方式，不断蚕食和渗透，眼镜市场正在打开新局面。
Safilo 集团 2020-2024 年商业计划中提出，平衡授权品牌和自有品牌业务占比，达到各自占 50%。截至 2022 年底，Safilo 自有品牌约占业务的 42%。首席财务官 Gerd Graehsler 称：在 10 年内，Safilo 自有品牌的销售份额翻了一番，在 4 年内增长超 9%。
同时，首席执行官 Angelo Trocchia 表示，“去年，我们完成了第一个根本性的转折——完全克服了投资组合挑战，这要归功于强劲的有机增长，特别是我们的自有品牌。”在 2023 第一季度中，自有品牌 Carrera、Polaroid、Carolina Herrera 和 David Beckham 仍保持两位数的增长，Hugo Boss 和 Tommy Hilfiger 也取得了不错的进展。
自有品牌是该集团整体业绩背后的重要推动力，这一战略成功分担了授权品牌的风险。Graehsler 表示，现在没有任何一个授权品牌占收入的 10% 以上，且这些品牌均不属于同一个集团。
当然，多年来，不乏有时尚品牌与 Safilo 解除合作关系，这必然会对该集团造成了不小的伤害。增加自有品牌占比这一战略的成功，坚定了 CEO Trocchia 的信心，其表示在未来不排除增加其他授权品牌，但并不痴迷于授权合作，到 2027 年的新计划结束时，自有品牌必须占到销售额的 50% 以上。而作为全球第二大眼镜制造商的 Safilo 这一战略布局，对于时尚品牌的合作层面而言，无疑意味着积极信号。
Safilo 旗下自有品牌 Carrera Eyewear，是 2023 年科切拉音乐艺术节的官方合作伙伴，且是独家合作的眼镜品牌，该音乐节于 4 月 14 日至 16 日和 4 月 21 日至 23 日连续两个周末在加州印第奥举行。在音乐节现场，成千上万的音乐节观众身临其境的体验品牌产品，包括太阳镜试戴站、以及全新 Carrera 女性系列——意大利眼镜品牌首次以女性为中心的产品发布。
就此，Safilo 集团北美区总裁 Francesco Rinaldi Ceroni 说：“科切拉不仅是一个音乐节，它更是一场文化运动，这是为有个性的人们设计的具有创意、包容性和多样性的两个周末，并且与 Carrera 品牌理念完全契合。”
Safilo 旗下自有品牌 Carrera Eyewear，是 2023 年科切拉音乐艺术节的官方合作伙伴，且是独家合作的眼镜品牌。
借势一场文化活动，品牌将自身理念更直接地传达给在场观众，同时也收获到更精准地潜在消费者客群，实现产品与文化的有机融合。如 Safilo 这类眼镜制造商正大力加码自有品牌的营销和推广，并以更精准的方式获得目标用户。
此外，值得注意的是，休闲品牌 Tommy Hilfiger 不久前在巴黎东京宫举行了一场盛大的派对，也推出 Polo Pique 2023 眼镜系列。这个以运动为灵感的系列，由 Safilo 集团设计和生产，以独特的设计细节为特色，如品牌标志性的红白蓝旗。在这场活动上，品牌邀请西班牙足球运动员 Sergio Ramos、澳大利亚滑雪运动员 Scotty James 一级巴西山地自行车手、冲浪手和滑雪运动员 Nick Pescetto。
Polo Pique 2023 眼镜系列以运动为灵感，由 Safilo 集团设计和生产
实际上，Safilo 集团为 Tommy Hilfiger 生产运动眼镜已有两年之久。据 Safilo 首席执行官 Angelo Trocchiabi 表示，消费市场对运动眼镜有着强劲需求，但这一市场存在缺口。无疑，Tommy Hilfiger 的运动眼镜正在填补这一缺口。
如今，在消费热情高涨的当下，眼镜作为入门级时尚单品有大量的需求增长，消费者愈加重视眼镜的时尚价值和审美表达。当传统眼镜制造商和零售商的商业版图被不断侵蚀和瓦解的危机解除后，时尚与功能兼具将是各大眼镜企业未来的发展方向，在有望成为“流量品类“的未来，如何保持产能与势能守恒、集团影响力和商业版图扩大将是下一个命题。WWD
